◎刘晨

五月的广州闷热潮湿，我站在芳村佳浩地产门口，手机被汗浸得发滑。中介英姨的微信像最后通牒：“达哥说了，218万元，今天不定，明天就给别人。现在有个东莞老板出到215万元了，一次性付款。”

我的心猛地一沉。西河花园那套房子，我和妻子看了整整八个月。离女儿妮妮的学校只隔一条街，户型方正，但218万元的价格比我们预算高了12万元。正准备回复，手机突然响起，是个陌生号码。

“是阿震吗？我是程财，上周在亚广公司见过。”对方带着明显的高州口音，“英姨是我邻居，说你为西河花园的房子着急？”

我愣了下，想起确实在亚广公司见过这位做知识产权的老乡。“程总您好，确实遇到点麻烦。”

“达哥我认识五年了，以前帮他厂里办过商标。”程总说得干脆，“要不要见面聊聊？或许我能帮上忙。”

茶餐厅里，程总已经在了。蒸点香气中，他直奔主题：“达哥儿子下个月要去澳洲，学费要一百万。他等钱用，但又好面子，不肯轻易降价。”

“可有别人出价了，”我急切地说，“还是全款。”

“那买家要求高评高贷，达哥担心有风险，一直在犹豫。”程总抿了口茶，“你认不认识明叔？你们单位劳动站退休的那个，他跟达哥是老交情。”

我这才想起明叔确实提起过达哥。“明叔会帮我吗？我们并不熟。”

“这就是难点。”程总直视着我，“明叔最讨厌托关系办事。你得想好怎么开口。”

正当我犹豫时，英姨又发来消息：“东莞老板加到218万元了，达哥让我问你最后一口价。”

我手心渗汗。程总轻轻叩桌：“现在你有两个选择：第一加价竞争，第二通过明叔卖个人情。但后者可能两边不讨好。”

我咬咬牙：“我选第二条路。”

找明叔的过程果然不顺。他一开始很客气，但一听我提到房子，脸色就沉了：“你们年轻人就知道走捷径！我跟达哥的交情不是给你们砍价用的。”

我硬着头皮解释：“明叔，我不是想走捷径。那房子离妮妮学校近，她身体不好，我们想近点好照顾。”我掏出手机给明叔看女儿的照片，“我们看了大半年房，就这套最合适。”

明叔看着照片，脸色稍缓：“罢了，我帮你问问，但不保证成功。”

第二天，明叔提着荔枝去找达哥。两小时后他来电：“达哥同意见面，但那个全款买家给他很大压力。你得做好准备。”

见面时，达哥果然强硬：“215万元，低于这个免谈。全款买家出到218万元，我见你是给明叔面子。”

我想起程总说的渗水问题：“达哥，我知道卫生间有点渗水。这样，您便宜点，维修我自己负责。”

达哥一愣，显然没料到我知情。气氛僵持时，程总来电：“问问达哥，买家是不是东莞厚街的李总？如果是，提醒他李总厂子最近被查封了，全款支付可能有问题。”

我照实转达，达哥脸色顿变。他走到阳台打了个电话，回来后态度软化：“这样吧，212万元，一周内付首付。”

签约后，我包红包谢程总。他推开：“老乡帮老乡，应该的。记住：买房如做人，要懂变通，但也要守底线。信息和人情都重要。”

我看着这个知识产权公司老板，忽然明白了什么：“程总，您怎么知道李总的事？”

他微微一笑：“帮你之前，我查过那套房子的资料，就防着谈判时用得上。要习惯把功课做在前面。”

离开时，程总送我到门口：“过年回高州，一起去吃深薯糕。这么多年了，不知道还是不是那个味道。”

走在雨后的小巷里，我突然觉得，这座城市不再那么陌生。原来无论走到哪里，最打动人的永远是人情味与智慧的交融。

（作者为佛山南海区作家协会会员南海新时代首届作家培训班学员）